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易鑫集团COO姜东:互联网+金融租赁将构成汽车新零售

2017-10-11 09:20

  9月22日-23日,由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会指导,Autodealer中国汽车经销商主办,即墨市人民提供特别支持,中国国际贸易促进委员会即墨市支会、V车圈协办,微车界信息技术有限公司承办的2017“第三届中国汽车互联网+创新大典”暨创新100强发布在山东即墨隆重举办。在“产品与商业的创新力峰会”上,易鑫集团COO姜东以“汽车新零售融资租赁产品的创新”为主题发表。

  姜东表示,90后消费者在2020年左右会成为绝对消费主体,他们拥有不同的消费,可能会更注重汽车的使用权,而非所有权。他们会成为中国汽车租赁行业的助推器。此外,二手车市场逐渐成熟、共享经济大行其道,都会推动汽车租赁行业的发展。

  《汽车新零售,融资租赁产品的创新》,这个题目可能大家觉得有点投机。大家说融资租赁不就是金融模式吗?为什么非要跟新零售扯关系?是不是因为最近马老师推出新零售的概念,你也跟着蹭热度?不是。前几天,我跟一个国内知名房地产商做过交流,分析中国的消费资产情况。中国最大的消费类资产是什么?房地产。他告诉我,中国房地产一年的交易量,不算地,是13万亿。第二大消费资产是什么?是汽车。中国去年的汽车销售量是2800万辆,加上1000万辆的二手车,差不多交易额是38000亿到40000亿之间。第三类消费资产是手机,差不多一万亿。其中,房地产金融属性很强,13万亿消费资产里,98%、99%可能都是通过金融方式支付的。汽车呢?现在可能只有一万亿是通过金融方式支付的,但是对比欧美,70%—80%通过金融支付。我相信,汽车的金融属性会无限接近于房地产。其实金融和零售没有本质区别,租赁只不过是金融的一个方式。

  先看一下中国的汽车市场有多大。过去七年,中国汽车市场完全把美国踩到了脚下,因为中国人太多了,中国的车太少了。估计在2020年,中国的新车市场会达到3000万辆规模,二手车2000万辆,到2020年,5000万台车里面,我相信至少有50%、60%甚至70%是通过金融的方式交易。

  这个市场有多大呢?大致估算,五千万辆的市场交易额,如果70%是通过分期方式销售,加上新车和二手车的供应链,预计会有五千到一万亿。未来两到三年,基本上金融资产额度会接近四万亿。

  美国的渗透率80%,欧洲基本上是70%—80%,中国差不多是在30%左右。在美国有34%的车是通过租赁的形式销售的。欧洲也是差不多比例,但是中国只有2%,这个数字差距很大。说明我们的金融渗透率虽然达到30%,但是和欧美国家相比,金融和租赁的比例还是差异很大。

  金融和租赁有什么形式差异?第一从客户群体来看,在国外,绝大部分客户都是个人客户,在国内有很多客户是租车公司。第二,租赁的期限,在美国基本上可以有一年、两年、三年。但在中国,要租一台车,必须三年。残值设定方面,在美国是比较高的,接近于二手车市场流通价格,但在中国很低。所以很多租赁公司抱怨,其实在这三年里都没有赚钱,他说的是现金流问题。可以看出,中国的租赁行业在残值设定上非常保守,其结果就是价格高。国外的租车价格比较低。

  简单跟大家介绍一下,金融和租赁到底有什么不同?第一,交易标的不同。金融,交易标的是向金融机构借钱买一辆车,车的所有权是你的。但是租赁不同,客户跟租赁机构交易的是汽车的使用权。第二,月供方面,金融是比较高的,为什么?因为所有尾款要在24个月、36个月付清。租赁的计算模式则是车辆的折旧,是以市场公允来折旧,这样价格就比较低了。从期限来说,金融一般是三年为限,租赁可以1—3年随意退换车,租期很灵活。

  从过去几年来看,中国的汽车金融发展还是很快的,但是租赁的发展比较慢。我觉得未来几年,租赁也会步入发展的快车道,比如主机厂销售压力大,需要以新的模式把车卖出去。消费者的行为也发生了改变,以前注重所有权,以后可能觉得使用权更重要。以后二手车市场的成熟,共享经济,都会推动汽车租赁行业的发展。

  90后是购车的主体,2020年90后的消费者将占到总消费群体接近50%。真正的消费者,可能跟美国的新生代是一样的,今天花明天的钱,他只在乎使用,而不在乎拥有,这是真正的新的消费群体。他们对租赁和对金融有不同理解,他们是真正的中国汽车租赁行业的助推器。

  我认为,未来中国的汽车租赁会有以下趋势。第一,国内融资租赁发展很快,大约会到70%—80%。第二,金融租赁对比份额也会上升。第三,个人客户的需求会上升。我相信未来更多是个人消费者租车。定制化出行将会出现。今年下半年会出现很多新车的租赁公司,价格竞争会很惨烈,但是毫无疑问,会推动行业向前发展。租期会缩短,会有更多的租赁车推向市场。共享经济推动租赁进一步发展,主机厂对租赁市场的重视度也会越来越高。

  这是未来汽车新零售,互联网+金融/租赁,可以说是整个行业的血液,也可以说是整个行业的链条。谢谢大家!返回搜狐,查看更多